Тренинг ведет: Тронин Михаил Геннадьевич

В результате тренинга Вы научитесь:

• Выявлять потребности и интересы клиента;
• Эффективно проводить презентацию;
• Использовать специальные техники заключения сделки;
• Преодолевать возражения клиента.

Содержание

Что значит Быть Успешным?

Подготовка

Начало визита
    Создание благоприятной атмосферы
    Типы комплиментов

Исследование
    Техническое
    Психологическое (метод «Воронки»)

Презентация
    Основные навыки
    Схема

Заключение сделки
    Покупательский сигнал
    Три техники

Работа с возражениями
    «Бумеранг»
    «Да…но…»

Мерчендайзинг
    Психология покупателя
    Основные принципы размещения товара
    9 правил золотого дисплея
    Размещение POSM

Контроль/администрирование

Продолжительность 8 часов (группа 8- 12 чел.)