Тренинг ведет: Тронин Михаил Геннадьевич

Данный тренинг подходит для тех, кто прослушал базовый курс тренинга по продажам.

В результате этой программы Вы сможете:

• увидеть возможности для продажи там, где их до вас не видели другие
• заставить клиента слушать вас, даже если он не хочет вас слышать
• разовую сделку обращать в долговременное сотрудничество
• заставить клиента вернуть вам долги

Содержание :

• Подготовка
• Начало визита
       правило 4 по 20
• Исследование
       метод «Воронки»
• Презентация    
       правила проведения
       свойства и выгоды
       формула проведения
• Работа с возражениями 
       различение истинного от ложного (3 техники)
       преодоление (4 техники)
       возражения о цене
• Закрытие сделки (7 техник)
• Мерчандайзинг
• Возврат дебиторской задолженности (8 приёмов)
• Управление временем (основы)

В процессе проведения для закрепления материала используются ролевые игры, проводится тестирование, выдаются методические пособия.