Тренинг ведет: Тронин Михаил Геннадьевич

Данная программа рассчитана на опытных сотрудников в области продаж, прослушавших базовый тренинг по продажам.

Содержание:

Изучение клиента
     Области изучения
     Методы

Навыки общения
     Пирамида потребностей
     Техника «Воронки»
     Барьеры к открытому общению

Презентация ( Формат Убедительных Продаж)
     Структура ФУП
     Техники заключения сделки

Работа с возражениями
     Различение истинного от ложного
     Пути преодоления
     Схема процесса работы с возражениями

Каждый блок тренинга закрепляется ролевой игрой, по окончании проводится тестирование.

Прошедшие тренинг смогут:

• Правильно подготовить акцию, учитывая тип магазина
• Грамотно презентовать акцию
• Преодолевать сомнения и возражения клиента
• Уверенно взаимодействовать с клиентом
• Контролировать ход акции
• Подводить итоги и продавать результаты акции

«Препятствие не камень посреди дороги. Преврати его в ступеньку и поднимись выше»